Ведение бизнеса в цифровой среде не сводится к волшебному рецепту увеличения продаж. В каждом конкретном случае нужно искать свою идеальную стратегию продвижения. Одна из таких стратегий – контент-маркетинг.
Что такое контент-маркетинг?
Весь контент-маркетинга построен на одной большой и важной задаче – создать и распространить среди целевой аудитории компании какую-то полезную информацию, а взамен получить благодарность и лояльность к бренду.
При этом в зависимости от специфики бизнеса, особенностей его целевой аудитории, контент может создаваться в как формате текста, так и в форме визуальных историй, видео или аудиоматериала.
Распространение контента может происходить через самые различные источники: начиная от раздела на сайте и аккаунта в социальных сетях, заканчивая публикацией в медиа или участием в профессиональных мероприятиях.
Чем может быть полезен контент-маркетинг?
Помимо того, что корректное применение стратегии продвижения с помощью контент-маркетинга закрывает действительно важные вопросы пользователей, которые имеют отношение к направлению бизнеса, есть и другие значимые результаты.
Увеличение трафика сайта
Специфика поискового продвижения время от времени обновляется. И во время подготовки этой статьи создавать контент под поисковые запросы пользователей – это отличная идея.
Контент, отвечающий не только на поисковые запросы, но и закрывающий действительную проблему аудитории, будет замечен поисковыми роботами и будет выделен среди остальных результатов поиска, попадая в блок с готовыми ответами.
Увеличение трафика и заинтересованность пользователей в содержании конкретной страницы Вашего сайта положительным образом отразиться и на продвижении остальных страниц.
Отстранение от конкурентов
Выбор покупателей в интернете происходит, как правило, в сравнении с двумя-тремя ближайшими конкурентами. Контент помогает склонить пользователей в Вашу сторону, закрывая все потенциальные вопросы, связанные с покупкой и эксплуатацией товара или особенностями получения услуги.
Бренд и экспертность
Вместе с тем качество контента помогает сформировать образ эксперта в лице представителя бренда. И это – самый короткий путь к доверию и лояльности покупателя, причина вернуться к Вам за повторной покупкой.
Хороший контент от настоящих экспертов в своей области становиться востребованным не только среди пользователей интернета, но и может находить отклик в медиа или на специализированных площадках. И каждый раз с Вашим брендом будут соприкасаться все большее количество людей.
Коммуникация с аудиторией
Люди не всегда готовы отвечать на вопросы анкеты или оставлять отзывы после покупки. Качественный контент может подтолкнуть пользователя к комментарию, через который бизнес может лучше понять потребности своей аудитории.
С чем могут быть сложности?
Контент не существует в вакууме. Он только часть общей системы, а значит, если у Вас превосходный контент, но продажи построены из рук вон плохо – прибыли можно не ждать.
Контент-маркетинг должен быть согласован с общим позиционированием компании. Не стоит заниматься зазыванием, выдавая коробку простых карандашей за эксклюзивную перьевую ручку.
Да и стоит учитывать, что действительно качественный контент – это большой труд, который должен быть оправдан. Готова ли Ваша компания вкладывать силы в то, что не является основным маркетинговым каналом.
Для небольшого кафетерия или парикмахерской больший коммерческий эффект в среднесрочной перспективе ожидается от удачного расположение точки, чем от десятка хороший статей в блоге