AIDA – формула для эффективной рекламы: как привлечь и удержать клиентов

В мире маркетинга и рекламы существует множество моделей, помогающих создавать эффективные сообщения. Одна из самых известных и проверенных временем – формула AIDA. Она используется уже более 100 лет, но до сих пор остается актуальной, помогая бизнесу привлекать внимание, вызывать интерес, стимулировать желание и побуждать к действию.

В этой статье мы разберем:

Что такое AIDA и как она работает
Как применять формулу в разных видах рекламы
Примеры успешных кампаний
Плюсы и минусы модели
Современные адаптации AIDA в цифровом маркетинге

1. Что такое формула AIDA?

AIDA – это аббревиатура, которая расшифровывается как:

A (Attention) – Внимание
I (Interest) – Интерес
D (Desire) – Желание
A (Action) – Действие

Эта модель описывает этапы, через которые проходит потребитель перед покупкой. Задача маркетолога – последовательно провести его по всем ступеням, используя правильные инструменты.

1.1. История создания AIDA

Формула была предложена американским рекламистом Элиасом Льюисом в 1898 году. Позже ее доработали и популяризировали в маркетинге. Несмотря на появление новых моделей (например, AIDAS, AISDALSLove), AIDA остается базовой структурой для создания продающих текстов, объявлений и рекламных кампаний.

2. Как работает модель AIDA?

Разберем каждый этап подробно.

2.1. Attention (Внимание) – привлечь взгляд

Первая задача – зацепить аудиторию. В условиях информационного шума это сложно, поэтому используются:

Яркие заголовки ("Хотите увеличить продажи на 200%?")
Необычные визуалы (контрастные цвета, эмоциональные фото)
Провокационные вопросы ("Вы все еще переплачиваете за интернет?")
Вирусные или шокирующие элементы (как в рекламе Burger King "Whopper Detour")

Пример:

🔹 Плохо: "У нас есть новый курс по маркетингу"

🔹 Хорошо: "Как зарабатывать на маркетинге, даже если у вас нет клиентов?"

2.2. Interest (Интерес) – удержать и заинтересовать

После привлечения внимания нужно пробудить интерес. Для этого:

Расскажите о пользе продукта ("Этот курс научит вас привлекать клиентов без бюджета")
Используйте факты и статистику ("93% наших студентов нашли первых клиентов за неделю")
Добавьте истории успеха ("Как Анна из Новосибирска начала зарабатывать 100 000 ₽ в месяц")

Пример:

🔹 Плохо: "Наш шампунь хороший"

🔹 Хорошо: "Почему 8 из 10 женщин выбирают наш шампунь против выпадения волос?"

2.3. Desire (Желание) – создать эмоциональную потребность

Теперь нужно превратить интерес в желание купить. Для этого:

Апеллируйте к эмоциям ("Представьте, как ваши волосы станут густыми и блестящими")
Используйте ограничения ("Только до конца месяца – скидка 30%")
Покажите выгоду ("Экономия 5000 ₽ при покупке комплекта")

Пример:

🔹 Плохо: "Купите наш крем"

🔹 Хорошо: "Ваша кожа заслуживает ухода без химии – попробуйте натуральный крем с экстрактом алоэ!"

2.4. Action (Действие) – подтолкнуть к покупке

Финальный этап – четкий призыв к действию (CTA – Call To Action). Без него реклама бесполезна. Варианты:

"Купить сейчас"
"Оставьте заявку"
"Узнать подробнее"
"Подпишитесь перед тем, как цена вырастет"

Пример:

🔹 Плохо: "Наш продукт хороший"

🔹 Хорошо: "Жмите 'Заказать' и получите скидку 20% сегодня!"

3. Где применяется формула AIDA?

Модель универсальна и подходит для:

✅ Продающих текстов (лендинги, email-рассылки)

✅ Контекстной и таргетированной рекламы (объявления в Google Ads, Facebook)

✅ Видеорекламы (YouTube, TikTok)

✅ Оффлайн-маркетинга (плакаты, листовки, продажи в магазинах)

4. Примеры рекламы по AIDA

Пример 1: Реклама iPhone

Attention: "Новый iPhone 15 – революция в ваших руках"
Interest: "Еще более мощный процессор, камера с ИИ и 48-часовой зарядкой"
Desire: "Почувствуйте будущее с самым тонким и стильным смартфоном"
Action: "Закажите до 30 октября – получите AirPods в подарок!"

Пример 2: Курс по английскому

Attention: "Английский за 3 месяца – без зубрежки!"
Interest: "Методика, которая помогла 10 000+ ученикам заговорить свободно"
Desire: "Представьте, как путешествуете без языкового барьера"
Action: "Запишитесь на бесплатный урок – старт группы 1 ноября!"

5. Плюсы и минусы AIDA

✔ Простота – легко запомнить и применить

✔ Универсальность – подходит для любых товаров и аудиторий

✔ Проверенная эффективность – работает десятилетиями

❌ Линейность – не учитывает сложные пути клиента (современные потребители могут пропускать этапы)

❌ Не всегда подходит для длинных воронок (например, B2B-продажи с долгим циклом)

6. Современные адаптации AIDA

С развитием цифрового маркетинга появились дополненные версии:

AIDAS (добавлен Satisfaction – удовлетворенность)
AISDALSLove (включает лояльность и рекомендации)
Модель AIDA + вовлечение в соцсетях

7. Заключение

Формула AIDA – базовый инструмент, который должен знать каждый маркетолог. Она помогает структурировать рекламные сообщения и увеличивать конверсию.

Главное:

🔹 Цепляйте внимание с первых секунд

🔹 Подогревайте интерес фактами и эмоциями

🔹 Создавайте желание через выгоды

🔹 Четко говорите, что делать дальше

Попробуйте применить AIDA в своей рекламе – и вы увидите, как вырастет отклик аудитории!